Problemstellung
Radar ist ein extrem vielversprechender Sensor zur Messung von Distanzen, Geschwindigkeiten und Positionen. Trotz zahlreicher Vorteile gegenüber Infrarot, Ultraschall und Lidar ist Radar aber wenig verbreitet. Das liegt vor allem daran, dass die Technologie komplex ist und viele Kunden aufgrund mangelnder Expertise große Hürden nehmen müssen, um Radar erfolgreich einzusetzen. Am Beispiel des Halbleiterherstellers Infineon wurde folgende Challenge bearbeitet: Was muss getan werden, um das Potential von Radar auszunutzen und Kunden dafür zu begeistern?
Lösung
Die Teilnehmer entwickelten eine Vielzahl von Lösungen, die ganz im Sinne des Content Marketing stehen. Um die Bekanntheit von Radar zu steigern und Expertise in diesem Bereich aufbauen, sollen Kooperationen mit akademischen Einrichtungen und Technologiepartnern aus der Wirtschaft initiiert oder wo vorhanden intensiviert werden. Mit Forschungsarbeiten und Pilotprojekten kann so die Sichtbarkeit von Radar erhöht werden. Neue Kunden werden dafür begeistert und befähigt neue Produkte mit Radartechnologie zu entwickeln.
Als zweites Standbein, um bereits interessierten Kunden bei der erfolgreichen Umsetzung ihrerer Projekte zu unterstützen, soll ein Radar Consulting Team eingerichtet werden. Die unternehmenseigenen Experten können Feasibility Studies erstellen, Kunden bei Umsetzungsproblemen weiterhelfen oder Trainings zum Thema Radar anbieten. Somit kann das Risiko proaktiv minimiert und die Markteintrittshürde für neue Kunden wesentlich gesenkt werden.
Impact
Die Ergebnisse wurden dem Radar Marketing Team von Infineon präsentiert, welche diese begeistert entgegengenommen hat. Die Ideen werden in den bestehenden Prozess der strategischen Neuausrichtung integriert und teilweise genau in der von uns vorgeschlagenen Version umgesetzt.
